vendas consultivas - spin
solução em treinamento
Vendas Consultivas – SPIN
Objetivo:
Utilizar técnicas que otimizem os resultados de vendas através da venda consultiva e em especial vender valor e não preço.
PROGRAMA
- Visão de futuro da profissional de vendas;
- O que mudou no processo de vendas;
- O que são vendas consultivas;
- Passo a passo da venda consultiva;
- Estratégia do giro de vendas – Método SPIN;
- Conhecendo os estilos comportamentais;
- Gerenciamento de carteira de clientes
